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2020年中國電子元器件分銷行業發展概況、未來發展方向及影響行業發展的主要因素分析

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一、電子元器件分銷行業概況
（1）電子元器件分銷行業的價值

電子元器件產業鏈由上游的原廠、中游的元器件分銷商及下游電子產品制造商三個環節構成。
①電子元器件產業鏈的特點
智研咨詢發布的《2020-2026年中國電子元器件分銷產業運營現狀及發展前景分析報告》數據顯示：其一，原廠集中度高。行業兼具資金密集型和技術密集型特點，市場份額高度集中于少數幾家原廠。以商絡電子所從事的被動元器件領域為例，電容市場中，全球前五大原廠合計占據約80%的市場份額，電阻和電感市場中，全球前五大原廠合計占據的市場份額均超過50%。主動元器件同樣如此，目前全球IC市場份額高度集中于英特爾（Intel）、德州儀器（TI）、高通（Qualcomm）等少數幾家公司，頭部公司形成寡頭壟斷。其二，應用領域廣泛、下游客戶分散。電子元器件是現代電子工業的基礎，電子元器件的需求來自于現代經濟的各個領域。電子產品制造商應用元器件產品，滿足社會各類需求，元器件下游客戶的業務范圍涉及領域眾多，分布十分廣泛。其三，電子產品制造商對供應鏈要求高。現代電子產品結構復雜，所用到的電子元器件品種龐雜，數量眾多，而且電子元器件具有“牽一發而動全身”的特點，無論其本身的價格高低，任何一顆元器件不匹配都可造成整個電子設備無法正常運行。因此，客戶對于供應商交付穩定性、及時性及齊套率有極高的要求。其四，規模化程度決定供銷成本。通過大批量同型號生產，原廠可以大幅度降低單品的單位成本，小批量生產對原廠十分不經濟，單位成本相對很高。出于成本考慮，原廠傾向于大批量出產同類型元器件，因此具備大規模訂貨能力的客戶能夠獲得相對較低的采購價格和較強的供貨保障。
②分銷商在產業鏈中的必要性
電子元器件產業鏈的特點決定了分銷商在整個產業鏈中扮演著連接上下游的重要角色：首先，由于上游原廠高度集中，下游電子產品制造商高度分散，電子元器件品類眾多、用途龐雜，整個產業鏈上、下游高度不對稱，原廠受限于有限的銷售能力和產品開發意愿，只能集中服務于少數全球性客戶。眾多型號的元器件產品在全球范圍內推廣涉及的絕大部分市場開拓和技術支持工作需要依賴分銷商完成。同時，原廠依賴于分銷商的龐大的銷售網絡，反饋下游需求實時變化的龐雜信息，及時改進生產計劃、確定產品方向。其次，對電子產品制造商而言，隨著電子產品的日趨復雜，對于電子元器件的品類需求更加多樣化，采購過程中往往涉及大量復雜的技術支持、物流、倉儲、結算等環節，僅憑其自身的采購部門很難完成面向每家原廠逐家完成所有電子元器件的采購的任務，必須依賴分銷商為其提供整合性的供應鏈服務。再次，國內大多數電子產品制造商的單體采購量往往較為有限，難以從原廠獲得有競爭力的交易價格和其他商務條件，不利于降低自身產品成本和經營風險。分銷商通過集合眾多電子產品制造商的采購需求，可以在細分市場獲得較大的市場份額，形成一定的規模優勢，從而可以從原廠獲得更好的產品和價格支持，進而幫助電子產品制造商降低產品成本，提高資金周轉效率，增強在市場上的競爭力。
因此，分銷商已成為電子元器件產業鏈不可或缺的重要一環。隨著電子信息產業復雜程度和規模的日益增加，分銷商業務規模也整體呈現快速增長態勢。目前在電子元器件領域，不足整體電子產品制造商總數1%的藍籌超級客戶直接向原廠采購，采購金額約為總體份額的44%，占總體99%以上的其余制造商客戶通過分銷商渠道采購56%的份額。
③分銷商在產業鏈中的作用

A、供應鏈保障
電子元器件分銷商位于產業鏈中游，承擔著物流、資金流、信息流及商流的傳遞作用。分銷商利用其廣泛的客戶資源及行業觸角為原廠獲取行業信息，拓展市場及推廣新產品，向原廠進行穩定批量采購，提升原廠生產稼動率，降低了原廠的生產成本及營銷成本；基于不同物料的生產周期及需求預測進行備貨、建立安全庫存，從而匹配不同產品交付周期、平滑行業周期性波動，保障客戶供貨穩定性、及時性；獲取多品類的產品資源，為客戶提供一站式、多品類的采購服務，從而簡化客戶的采購供應鏈、降低客戶的綜合采購成本。
B、產品保障
電子元器件的品類型號極其繁雜，技術性強、專業門檻高，電子產品制造商難以對產品情況有全面深入的了解，而優秀的分銷商通常會建立完善的產品線評估流程，挑選具有未來發展潛力的優質原廠，并配備產品經理及技術支持人員，為電子產品制造商挑選技術性能匹配、工藝穩定、供應及時、價格合理，各方面均能滿足其需求的產品，從源頭上保證產品質量，并通過整合調配大量客戶需求，基于預測進行采購備貨，以平滑原廠的生產周期、縮短客戶交期并提升庫存周轉率。
C、技術支持
面對日益加快的電子行業發展及用戶需求變化，電子產品的功能日漸復雜、更新速度不斷提升，對于電子產品制造商而言，需要能夠為其提供技術支持服務的供應商，協助其從種類繁多、技術復雜的電子元器件中挑選合適的物料，從而縮短產品的開發周期，提升產品競爭力。但對于電子元器件生產商而言，自身的工程技術團隊無法服務于數量龐大的客戶，電子元器件分銷商可以根據所掌握的上下游信息，為客戶提供技術及方案設計的服務支持，并在各大電子產品制造商集中區域設立服務網點，更加貼近客戶，為其提供本地化服務。
（2）電子元器件分銷行業發展概況
①國際電子元器件分銷行業

自20世紀30年代至今，國際電子元器件分銷行業已有近百年的發展史，市場發展較為成熟。近年來，隨著電子信息行業的快速發展，產業分工精細化、復雜化程度日益提升，分銷商在產業鏈條中扮演著愈發重要的角色，集中度不斷提升。從國際三大元器件分銷商艾睿電子、大聯大控股、安富利對外披露的營收情況來看，單體收入規模均已超百億美元，合計收入規模連續多年超600億美元。

國際分銷巨頭的快速發展源于內生增長和外延擴張兩個方面。從內生增長的角度，過去十余年是整個電子產業飛速發展的黃金年代，電子產業因專業化分工深化而持續快速增長，智能手機、智能化家電、汽車電子、網絡通信等終端產品不斷創新，分銷產業作為電子產業的紐帶，始終處于景氣周期。從外延擴張的角度，并購重組是國際分銷商快速成長、擴大業務規模的重要方式。
②中國本土電子元器件分銷行業

中國本土電子元器件分銷產業起步于上世紀90年代，至今已經歷四個主要發展階段：第一階段：上世紀90年代之前，中國本土電子元器件制造品類較全，但技術水平低，高端元器件幾乎完全依賴進口，分銷產業由國營電子器材公司壟斷，按計劃體制運行；第二階段：上世紀90年代至本世紀初，分銷行業逐漸允許社會資本參與，民營分銷產業開始萌芽，早期從業者大量通過香港進口元器件，逐漸形成了深圳華強北、賽格等集聚市場，業務形態以獨立分銷商為主，國際分銷商也在90年代中后期進入中國大陸市場；第三階段：本世紀初至2015年，伴隨著國際電子產品制造商在大陸的投資建廠及本土電子產業的發展，本土分銷行業不斷成長，部分獨立分銷商轉型，新成立的授權分銷商參與其中，本土分銷商吸收國際經驗，逐步形成了完整的產品分銷鏈條，市場蓬勃發展；第四階段：2015年以來，產業鏈上下游頭部效應顯現，各大原廠通過聯合、并購的方式降低成本、擴大規模，渠道管理策略的變化促使分銷商不斷發掘自身潛力，分銷產業逐漸出現集中趨勢，部分分銷商登陸資本市場，優質分銷商具備的競爭能力凸顯。根據估測，中國TOP25元器件分銷商的營收合計水平在2016-2018年間保持持續上升，三年間累計增長達43.94%。

（3）被動元器件分銷行業的特點
被動元器件為電子元器件的一個重要類別，被動元器件分銷行業在遵從元器件分銷行業整體共性的同時，也基于被動元器件的特點表現出一些顯著差異。
①強調供應鏈管理，信息化要求高
基于被動元器件品類繁多、價格低廉、用量巨大、應用領域廣泛、客戶眾多、客戶對價格的敏感度較低而對交貨及時性和交付齊套率的要求較高等特點，分銷商不可能僅僅依靠獲取單個大客戶的某顆物料供應資格來維持整個公司的運轉，而需要建立強大的供應鏈管理體系，系統性地處理包括客戶信息獲取、客戶需求預測、庫存倉儲調配、備貨管理、物流周轉、資金流轉等問題。分銷體系的建設既包括IT等軟硬件系統平臺的搭建、升級，也包括采購、銷售、倉儲、物流等業務環節的持續完善，更需要長時間業務經驗、原廠關系、客戶關系的積累。

②被動元器件分銷毛利率較高

由于主動元器件的專用性更強，需要原廠提供更多的技術支持，整個產業鏈對原廠的依賴度較高，相比之下，被動元器件的通用性更強、應用范圍更廣，分銷商相對原廠的獨立性較強，而且由于被動元器件的“大米”屬性，在客戶物料成本中占比很低但又不可或缺，客戶更關注供應保障而非價格，愿意為獲得供應鏈保障支付一定的成本，因此具備較強供應鏈服務能力的被動元器件分銷商可以獲得較高的毛利率。此外，由于被動元器件品種多、用量大但單價極低、客單價小，而分銷商為完成單客交易所付出的銷售費用相對固定，因此銷售費用率較高，客觀上也要求分銷商獲取較高的毛利率。 ③被動元器件分銷產業具有較強的抗風險能力
被動元器件的應用范圍更加廣泛，深入到電子產品的各個細分領域，下游市場非常廣闊，單一下游市場的風險變化對分銷產業的業績影響較小。同時，因全面切入電子信息產業，被動元器件分銷商對市場信息的掌握更加全面，可以迅速了解到下游電子產品市場長期發展趨勢和短期擾動，實時調整經營策略，經營靈活，業務切換成本較低，抗風險能力相對較強。
二、行業競爭格局
1、分銷商的主要類型

電子產業的龐大規模和高度分工催生出提供各類型服務的分銷商。根據提供產品、服務的種類和方式來劃分，分銷行業參與者大致可以分為以下幾個類型：
（1）授權分銷商

授權分銷商，也稱代理商，指取得原廠授權后，向客戶提供原廠品牌產品供應和服務的分銷商。授權分銷商主要面向行業內具有一定規模采購需求的電子產品制造商，分銷品類較為齊全。授權分銷商產品直接來源于原廠，相較于其他類型的分銷商具有顯著的價格優勢，并通過高效的供應鏈管理能力來保障大中型客戶的及時穩定供貨，提升了產業反應速度、降低了產業鏈綜合成本，是連接電子元器件產業上下游的重要紐帶。目前，全球前三大分銷商艾睿電子、大聯大控股、安富利均屬于授權分銷商。
（2）獨立分銷商
獨立分銷商指未取得原廠授權，主要通過向代理商或其他獨立分銷商采購，提供銷售服務的分銷商。獨立分銷商由于采購渠道并非直接對接原廠，價格優勢較小，且一般不具備較強的供應鏈管理能力，無法滿足大中型客戶穩定供貨的要求，服務于規模較小的客戶，或滿足大客戶的臨時、零星采購需求。
（3）目錄分銷商

目錄分銷商指從事以產品目錄作為傳播信息載體，并通過網絡、郵寄、當面派發等多種渠道向目標市場成員發布，從而獲得對方直接反應的營銷活動的分銷商。目錄分銷商主要面向電子產品制造商的研發部門、創業團隊、科研機構、實驗室、學校及電子產品愛好者等客戶群體，為其研發、實驗等活動提供特定的元器件產品，提供產品品類齊全、但數量較少、且價格高昂。
（4）電商平臺
電商平臺指通過互聯網手段，收集客戶需求并匹配供應的網絡平臺分銷商。電商平臺物料來源主要是代理商、其他分銷商及部分取得授權的原廠，主要滿足廣大小微長尾客戶的物料需求。

商絡電子為國內領先的電子元器件授權分銷商，并在被動元器件領域建立了自己的顯著優勢。
2、行業競爭演變趨勢

（1）本土分銷商競爭格局

隨著國內電子信息產業的持續發展，電子元器件產業鏈對分銷商供應鏈服務、技術服務、信息系統支持等要求不斷提高，原廠對授權分銷商的市場開拓能力、管理規范度等要求持續上升，這將推動分銷商進行業務升級、轉型。大型授權分銷商基于在品質保障、價格優勢及供貨穩定等領域的產品供應優勢，隨著電子元器件行業的發展不斷成長；并伴隨著產業信息透明度的不斷提高，以及其自身供應鏈管理能力和信息化程度的提升，進一步擠壓中小型授權分銷商及獨立分銷商的市場空間。大型授權分銷商還可以通過IPO、并購等資本行為進行快速擴張。
獨立分銷商由于資金、業務實力較弱，難以滿足客戶對供貨質量、產品價格、供應規模等的綜合要求，市場份額將被壓縮，部分獨立分銷商將轉型為授權分銷商。目錄分銷商針對的客戶群體和提供的服務類型顯著區別于其他類型分銷商，未來仍將作為分銷行業的一種類型穩定發展。電商平臺顯著降低了小批量、標準化業務的交易成本，將逐步占領部分獨立分銷商的部分市場，將成為廣大小微客戶群體交易的重要交易方式。目前，授權分銷商已開始逐步進入該市場，成為其線下交易的有力補充。
（2）與全球分銷商競爭格局
目前，本土分銷行業競爭的一類重要參與者為來源于北美、中國臺灣等地區的全球分銷商，如艾睿電子、安富利、大聯大控股等。全球分銷商在中國的客戶主要為國際知名的電子產品制造商，這些電子產品制造商往往采取“海外研發+中國生產”模式。相對而言，中國本土電子產品制造商往往表現出個性化要求多、技術需求復雜多變、要求快速反應等特點，這些需求特點難以與全球分銷商基于全球架構的業務支持體系相銜接，因此，全球分銷商難以滿足眾多本土客戶的研發配合、彈性供給、快速反應等多樣化、全流程需求。
相比之下，本土分銷商基于對境內電子產品制造業的深刻洞察，能更好地理解境內客戶對供應商的業務需求，在業務機構布局、人力配備、信息系統建設等方面進行有針對性的安排，從而為客戶提供更好的服務。但是，本土分銷商也存在一定的短板，其中較為突出的是資金規模小、資金成本高、產品線數量少、信息系統建設起步較晚等問題。這些問題，既有賴于本土分銷商通過時間和業務量的積累逐漸自我完善，也有賴于通過外部渠道如資本市場等提升資金實力、降低資金成本，豐富產品線，完善信息系統建設。從國際電子元器件分銷產業的經驗來看，隨著電子產品市場的不斷成熟及產業鏈分工的持續深化，分銷商集中趨勢也愈發明顯。國際分銷商龍頭如艾睿電子、大聯大控股等均是通過優質的服務能力及持續并購不斷提升市場份額，進而形成并保有長期的競爭優勢，預計本土分銷商也將重復國際市場的發展歷程。
三、行業發展方向
隨著分銷模式的日漸成熟，分銷行業內部競爭愈發激烈，行業參與者為謀求利潤的可持續性，正在嘗試業務的轉型和升級。從目前的情況來看，行業未來的發展方向如下：
1、深化供應鏈服務
元器件分銷商位于電子元器件產業鏈的中間環節。5G、人工智能、云計算、物聯網、新能源汽車等新興產業正在重塑整個世界格局和人類生活方式，電子元器件是這些產業的基礎，其供給和需求兩端的品種、數量、復雜度不斷提升，對電子元器件分銷行業提出更高要求，客觀上需要其提升供應鏈服務能力。而隨著包括信息系統、物流系統、支付系統、人工智能、大數據分析等在內的各種新技術的不斷應用，元器件分銷行業的供應鏈服務能力也必然不斷增強。
2、線上交易推動授權分銷商業務下沉
互聯網應用正在從各個角度改變人們的交易方式，使人們的交易更加的透明化、便捷化，減少交易雙方的信息不對稱現象。在元器件分銷領域，互聯網線上交易平臺開始出現，在未來的一段時間可能會逐漸滲透行業之中，對分銷行業的未來發展產生較為深刻的長遠影響。
從分銷格局來看，由于廣大長尾客戶具有采購量較小、采購頻率較低、資金實力較小等特點，對其服務成本較高，授權分銷商更傾向于集中能力服務行業領先客戶，而主要由非授權分銷商為廣大長尾客戶提供供貨服務。互聯網交易平臺的出現將從技術角度降低服務長尾客戶的成本，授權分銷商服務能力將進一步提升，服務領域將進一步下沉，從而在一定程度上壓縮獨立分銷商的生存空間，對其業務產生擠出效應。
3、走向全球化運營
長期來看，隨著中國電子信息產業實力的增強，全球化布局、全球化調配資源已成為產業發展的必然選擇之一；短期而言，在世界貿易競爭格局發生重大變化的背景下，也要求生產廠商分散布局，降低貿易波動帶來的沖擊。目前，全球產業調整步伐已悄然開始。分銷商位于產業鏈的中游，在產業調整的過程中，必須根據原廠、電子產品制造商的布局變化進行適時的調整，這就要求大型分銷商調整業務分布，以產業發展的高度審視分銷業務變化，業務由中國走向世界，實現全球化布局。
4、產業并購整合加速行業集中度提升
從全球電子元器件分銷行業的發展歷史來看，產業并購整合是大趨勢。國際三大分銷商艾睿電子、安富利及大聯大控股均為上市企業。自2010年以來，這些分銷商通過資本市場持續加快并購步伐：艾睿電子收購了Converge、Verical、RichardsonElectronics的無線與電源部門、NuHorizonsElectronics、日本的ChipOneStop；安富利收購了裕能達（Eurotone）部分資產、BellMicroproducts、北京合眾達（SeedInternationalLtd）分銷業務、臺灣得毅及其子公司上海立良貿易、臺灣合訊科技；大聯大控股并購了友尚、全潤、大傳。通過一系列的并購整合，加之自身的內生性發展，艾睿電子的年收入已接近300億美元，大聯大控股、安富利的年收入已超過150億美元。
中國本土分銷行業，目前還基本處于小而散的狀態，中國本土最大的25家分銷商2018年的銷售金額合計僅約1,400億元，與海外分銷商存在明顯差距。
從整個產業鏈的情況來看，歐美分銷商的巨大規模得益于其與歐美原廠以及電子產品制造商的悠久合作關系，臺灣地區分銷商的發展壯大也與臺灣地區強大的電子產品制造能力密不可分。在中國本土，近年來上游原廠和下游電子產品制造商均快速發展并涌現出一大批實力強大的企業，如華為海思、兆易創新、順絡電子、中興通訊、京東方、美的集團等，但在分銷行業尚缺乏在體量上與這些企業相匹配的公司。無論從產業鏈的發展歷史，還是從產業鏈的安全角度，出現綜合實力強大的本土分銷商都是大勢所趨，而在這一發展趨勢中，通過并購整合做大做強是必由之路，也是國際分銷行業發展歷程已經驗證的道路。
資本市場為電子元器件分銷企業提供了并購整合的優良平臺，通過發行股票購買資產的方式并購優質標的，既可以減輕企業的資金負擔，又可以與并購標的共享企業未來發展成果，實現雙贏。目前，我國已經有多家元器件分銷企業如力源信息、潤欣科技、韋爾股份等完成了IPO，其中，力源信息和韋爾股份已通過并購實現了自身規模的快速擴張。隨著本土分銷商陸續登陸資本市場，行業內兼并收購不斷增加，分銷行業的集中度將進一步提升。
四、行業市場容量及變化情況
隨著5G、人工智能、物聯網、自動化設備、電動汽車、區塊鏈等產業的快速發展，以及傳統產業的更新和升級，為被動元器件產業持續創造新的市場空間，電容、電感、電阻及射頻器件等被動元器件的需求量將大幅增加，也為分銷行業帶來新的發展機遇。
1、電容市場情況

陶瓷電容為電容市場最主要產品，MLCC為主要陶瓷電容品種，約占陶瓷電容整體市場的90%。
MLCC廣泛應用于手機、電腦、家電等消費電子產品，近年來隨著消費電子及汽車電子的快速發展，為MLCC市場的發展提供了廣闊空間，市場規模不斷擴大。消費電子領域貢獻了MLCC約70%的市場空間。隨著產品技術應用的持續升級，包括智能手機在內的消費電子產品對于產品性能的要求持續提升，推動元器件微型化的同時，市場規模也在不斷增加。5G時代的到來、物聯網的集中應用、智能終端的升級換代將合力帶動電容需求量的顯著增加。5G手機的MLCC需求量預計比4G手機增長50-200%。
汽車電子是MLCC未來高速發展的另一個重點領域。隨著汽車電子化率的提升，汽車電子正向高端化、精細化發展，高性能元器件市場持續快速成長，市場規模不斷擴張。此外，電動汽車替代燃油汽車也已成為未來汽車市場發展的趨勢，各國都在加大對于電動汽車的扶持力度。相比于普通燃油車MLCC的3,000顆平均用量，混合動力和插電式混合動力車所需的數量約為12,000顆，純電動汽車所需的數量約為18,000顆。電動汽車滲透率的提高，為車用MLCC產品提供了廣闊的發展空間。
在下游領域持續發展的情況下，全球電容市場穩步擴張，2019年全球電容器市場規模達222億美元，2011-2019年均復合增長率達4.22%。

2、電感市場情況
從應用領域來看，電感主要的快速增長領域包括移動通信、電腦等消費電子領域，及近期快速增長的汽車電子領域。預計隨著各類智能手機、通信設備、汽車電子、無線充電、電氣自動化設備等市場的不斷發展，電感市場的需求將會進入一個穩定的增長期。以智能手機為例，2G時代，單部手機的電感在20顆左右；而到4G，單機用量已接近60-90顆。預計5G時代將推動被動元器件市場進一步持續增長,5G手機的單機電感需求量將達到120顆以上。

全球電感市場仍將保持穩健發展，市場規模穩步提升，預計到2024年市場規模將接近50億美元，2018-2024年年均復合增長率達5.15%。

3、電阻市場情況
市場上電阻種類較多，其中片式電阻市場需求量最大，市場份額高達90%。片式電阻具有體積小、重量輕、電性能穩定、可靠性高、精度高、高頻性能好和阻值公差小等優點，在電子產品不斷迭代更新的今天，廣泛應用于消費電子、汽車電子和網絡通信等領域。全球電阻市場保持持續增長趨勢，2020年市場規模預計將達到57億美元，2016-2020年年均復合增長率6.68%。

4、射頻器件市場情況
射頻器件是是實現信號發送和接收的基礎零件，是移動通信及無線連接的核心組件。近年來，以4G為核心的移動通信網絡的快速發展和智能手機等消費電子產品的快速增長為射頻器件領域帶來了快速發展的契機，5G市場的發展將為射頻器件領域增添新的市場空間。目前，網絡通信5G進程正在推進中，5G網絡標準和規范逐步完成，主要發達國家和中國的運營商于2019年起對5G網絡進行商業部署，5G的大規模投資將成為推動產業創新的重要途徑。從設備投入來看，5G頻段較高、波長較短的特點意味著5G信號穿透性能較弱。為實現深度覆蓋，單站覆蓋范圍縮小，為保證信息傳輸質量，基站密度必然大幅提升，宏基站和小基站的大規模布置將帶來射頻器件大量增量需求。從終端設備來看，隨著“5G”時代到來，智能手機也將迎來一波換機高峰，產業出貨量將大幅提升，利好射頻器件市場。目前射頻器件市場已發展成為具有約200億美元規模的龐大市場。隨著5G頻段的增加，手機和WiFi連接的射頻前端市場預計將在2023年達到352億美元，2019-2023年年均復合增長率為15.18%。

五、影響行業發展的因素
1、影響行業發展的有利因素
（1）國家政策對產業發展的支持
電子元器件產業是現代經濟的基礎產業，一直受到國家的高度重視和大力支持。隨著我國經濟的持續高速發展，電子元器件相關產業對國民經濟增長的推動作用越來越明顯，在國民經濟中的地位也越來越重要，國家相關部委為了支持電子元器件相關行業結構調整、產業升級、促進下游行業消費、規范行業管理以及促進區域經濟發展，相繼出臺了《中國制造2025》、《信息產業發展指南》、《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》、《“十三五”先進制造技術領域科技創機關報專項規劃》、《高端智能再制造行動計劃（2018-2020年）》等多項政策。國家產業政策對電子元器件發展的支持，將對電子元器件整體產業發展及其中分銷領域的發展產生積極作用。
2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會召開會議，會議指出要加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度。新型基礎設施建設（新基建）包括特高壓、新能源汽車充電樁、5G基站建設、大數據中心、人工智能、物聯網、工業互聯網和城際高速鐵路和城市軌道交通等領域。12這將為電子元器件行業及其中分銷領域的發展帶來新的機遇。
（2）中國元器件產業快速發展壯大
隨著國民經濟的快速發展，中國整體消費市場不斷壯大，電子產業作為國民經濟的支柱產業，受益于消費市場的整體提升，近年來處于快速發展階段。近年來，全球電子元器件產業重心逐步向中國轉移，全球元器件生產巨頭在中國境內設立工廠，積極開展生產、銷售工作。中國本土原廠也隨之快速崛起，誕生了一批優秀的元器件生產企業，如順絡電子、兆易創新、樂山無線電等，部分原廠已在世界元器件競爭格局中占據了重要的地位。
從全球電子元器件分銷行業的歷史來看，原廠的發展必然帶動分銷行業的發展。分銷行業的重要作用之一在于協助原廠進行產品推廣，有效溝通至關重要，相同或類似的語言、文化背景是溝通基礎。艾睿電子、安富利等北美分銷商的發展離不開當地原廠的雄厚實力，大聯大控股等臺灣分銷商的發展也與中國臺灣聯發科技股份有限公司等臺灣地區原廠的發展密不可分。隨著中國大陸原廠近年來的快速崛起，本土分銷商也必將迎來發展的契機。
（3）下游產業市場規模提升，產品精密化、復雜化程度提高
從終端產品演進路徑來看，各類消費產品和工業產品的電子化是大勢所趨，從21世紀初家電市場的興起到PC電腦時代的蓬勃發展，到智能機時代，再到現今汽車電子、物聯網的快速發展，帶動了電子制造產業的急速興起。中國涌現了一批如華為、中興、聯想、海信等國際知名電子產品制造商，產品內容涉及人民生活的方方面面，終端產品技術的革新意味著單位面積集成的元器件數量幾何級的增加，這導致元器件用量攀升，為分銷商業務的持續擴張奠定了行業基礎。
（4）產業鏈上下游集中度提升將推動分銷行業整合
隨著電子元器件產業的持續發展，產業鏈上下游的規模快速擴張，無論是上游原廠，還是下游電子產品制造商均涌現了一批規模較大、競爭力較強的企業。在激烈的競爭過程中，行業對于參與者的研發、生產、銷售能力要求進一步提升，產業鏈條趨于進一步整合，行業集中度不斷提高。
產業鏈上下游的變化對分銷商存在著相似的影響。由于分銷商與原廠、客戶的業務直接相關，產業鏈上下游的集中意味著分銷商業務的集中。預計本土分銷商的規模和行業集中度也將逐步提升。
2、影響行業發展的不利因素
（1）人才供需矛盾突出
元器件分銷對人才的綜合能力要求比較高，既要求對專業技術有深入的理解和運用，掌握上下游行業的技術特點，還要清晰地了解供應商、客戶的業務流程、管理模式、決策程序等，準確地理解和把握客戶的需求。目前，人才的緊缺是制約分銷行業進一步發展壯大的因素之一。
（2）資金規模制約行業發展
行業特性要求分銷商必須有較大的資金規模和較強的融資能力。本土分銷商目前大部分規模較小，取得資金的成本相對較高，在市場發展的過程中，則會限制分銷商取得新的代理權、開拓新的客戶和業務規模擴展，不利于行業企業的健康發展。

從全球電子元器件分銷行業的歷史來看，原廠的發展必然帶動分銷行業的發展，中國元器件產業快速發展壯大，未來指日可待！